Il Lead

Ne parlano le aziende, i marketer e chi si occupa più o meno professionalmente di Social Media Marketing . Ma che cos’è un Lead?

È un potenziale cliente di un tal prodotto o servizio, arrivato grazie ad un’azione di marketing e, con il quale un’azienda è riuscita a stabilire un contatto che potrebbe sfociare in un’opportunità commerciale. O più semplicemente è una persona che arriva dalle nostre azioni di marketing e ci ha lasciato i suoi contatti perché interessato a ciò che facciamo o vendiamo.

L’ Azienda a questo punto avendo ottenuto i contatti e, di conseguenza il permesso a comunicare con lui, potrà finalizzare la strategia creando un’offerta commerciale ad hoc.

La strategia in questo specifico caso si chiama “Lead Generation” ed è frutto di diverse iniziative, tra le più proficue, troviamo le campagne di Social Media Marketing, promosse attraverso l’advertising dei Social Network, molto spesso utilizzando una strategia di Funnel Marketing.